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电商业务持续发力,网易严选能否再造一个“网易”?
专栏:行业新闻
发布日期:2017-08-09
阅读量:914
来源:行业新闻

新中产阶级引领的理性消费潮流,网易严选能否再造一个“网易”?

网易公司在刚刚发布的第二季度财报示,网易二季度净收入为133.76亿元(19.73亿美元),同比增长49.4%。

在这其中,包括邮箱、严选和考拉在内的电商业务本季度实现33.50亿元(4.94亿美元)净收入,同比增长68.9% ,环比增长36.2%,占总体营收25%。在前有阿里京东,后有小米追击的情况下,网易严选如何能破局的?

1、面对阿里京东,以品质破局

对于电商业务的突出表现,按照网易公司CEO丁磊的想法:

“中国目前的电商机会和空间很大,网易考拉海购和网易严选,当前阶段的主要任务仍然是拓展市场份额、扩大用户规模,利润率不是考虑的重点,但也不会大规模补贴,重点是让用户买到性价比很高的东西。”

从网易最近四个季度的财报来看,电商业务已成为网易的收入新增来源,并还在持续增长。

电商一直都是互联网巨头竞相角逐的地方,但即使是腾讯、百度这样的企业,也纷纷折戟而归。中国电商,长期以来都是被JA两强割据的局面。因为涉及商品销售、用户消费习惯的数据、金融等多个模块,历来受到尊重。

京东以自营电商起家,模式重,毛利润率低,但胜在口碑好。引入第三方卖家后,京东利润有所好转,口碑却深受其扰。无奈之下,京东于去年4月份清除了2万多家第三方卖家。

长期占据电商“一把手”交椅的阿里巴巴,旗下“淘宝网”和“天猫”的行业地位长期居于第一。但由于阿里巴巴采用的是开放平台模式,产业价值核心是平台资源整合,而不是商品本身。正是如此,阿里巴巴对品质的把控始终无能无力。假货与品质始终是个硬伤。

在这种局面下,后起之秀的网易严选杀了进来。近年来,网易在电商领域另辟蹊径,先后推出网易严选、网易考拉海购等电商业务。网易并没有追随“潮流”,盲目地扩张规模,而是不断地增强持续造血的能力。与阿里京东不同的是,网易更注重的是产品的品质。网易严选通过深度参与每个链条的原料、工艺、设计、质检等环节,直连消费者与工厂,剔除品牌溢价,真正做到“好的生活,没那么贵”。

2、复制MUJI还是引领新潮流?

在许多人看来,网易严选上线对标的就是MUJI。二者同样是主打极简设计和高品质的产品,在消费者口中有同样高的口碑。而网易严选的成功之处在于,在中国消费升级和电商迅猛发展的节点上,通过品质电商和自有品牌,抓住了用户的需求。

MUJI在日本走的也是高性价比路线,但进入中国市场后,MUJI在价格方面并不讨好消费者。随着中国消费市场日渐成熟,MUJI的高品质也逐渐被国内厂商追赶。网易严选与MUJI的战争是一场本土化的战争,本土的互联网思维和外来的工匠精神究竟谁能赢过谁?

在网易2016年四季度财报会议上,网易CEO丁磊给网易严选定下一个“小目标”:在2017年实现70亿元的GMV。根据MUJI母公司良品计划2016年财报显示,2016财年前三季度在中国区的销售额累计为22.015亿元。MUJI海外市场在2016年增长的幅度出现了较大的下滑,仅录得7.8%的增长,而这一数字在2014和2015财年时分别是60%与40.7%。今年,MUJI在中国市场恐怕也很难翻身。这意味着,网易严选将在一年之内就超越MUJI。

其实,网易严选在不经意间就引流了一波国内精品电商潮流,网易严选火了之后,淘宝在淘宝APP上试运营“淘宝心选”,母婴电商平台蜜芽上线自有品牌“兔头妈妈甄选”,小米也上线了“模仿”网易严选的精选电商项目有品。比如靠电子商务发家的小米,深谙互联网运作模式,有品追随了网易严选高品质、低价格的路线,通过剔除品牌溢价和中间环节,让利给消费者。

3、电商消费的未来在于垂直细分群体

随着经济的发展,人们的生活水平不断提高,消费者对于品质、品牌和个性的需求也愈发强烈。据趋势学院预计,中国中产阶级人数在未来20年将从2.3亿人增加到6.3亿人。这部分人群将成为未来主要的消费群体,他们更注重高品质和强体验性产品。

艾瑞咨询《2015年中国互联网经济核心数据》显示,2015年B2C所占的网购市场份额为51.9%,品牌电商市场份额首次超越C2C电商。这意味着低价、量大的“淘宝式”网络购物形态迎来了革命性的改变,注重品质、高性价比的品牌电商成为主流。

据相关报告,按5万—50万美元的财富标准,中国的中产阶级人数在2015年已经超过1亿人,而且这个数字还不在不断的扩大。在中国,新兴的中产级阶以及他们的家庭成员,需要的是同时满足品质与服务的电商,而不是简单的商品销售。这个阶层呈现的消费能力惊人,2015年中国实际个人消费增幅为8.4%,高于国内经济6.9%的整体增幅,个人消费占名义GDP的38%。而其预计在未来15年,个人消费的年均增速将达到5.5%,名义GDP占比也将增长至47.4%。按此估算,个人消费的增量将超过当前欧盟的消费总量。

很显然,新中产阶级引领的理性消费潮流,已成为众多电商平台新的发展机遇,阿里、小米等互联网巨头也不甘落后,相继追随网易,布局精选电商。

网易严选在互联网人口红利结束窗口,找到了电商的突破口。并先于其他电商平台,推出了适合中国消费市场的品质电商品牌。如今互联网流量红利不再,网易严选的品牌口碑也站稳了脚跟,其他平台在想要杀入恐怕十分坎坷。

网易严选不仅仅是一个品牌,更代表了新中产阶层对生活品质的追求和态度——“以严谨的态度,为中国消费者甄选天下优品”。随着新中产阶级人群逐渐增强的购买力,下一个行业巨头或将由此诞生。


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